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 --金秋照明召開春節(jié)假期后收心動員會

新年開好頭，謀定而后動。春節(jié)剛過，金秋照明就于2月13日下午在金秋大廈七樓會議室召開2019年春節(jié)假期后收心動員會。來自公司各部門的員工齊聚一堂，查找去年不足，共商新年大計。公司領(lǐng)導(dǎo)魏作山、余雪強、侯大力、鄭和順等出席會議。公司總經(jīng)理魏作山主持了會議。

首先，由各部門負責(zé)人分別匯報了本部門全年總體思路、目標、工作計劃及采取的措施。其次，由各分管領(lǐng)導(dǎo)安排了2019年所分管的工作。

總工程師余雪強說，2019年合同能源管理營銷5.35萬盞路燈目標，任務(wù)十分艱巨，為完成目標，光靠現(xiàn)有人員肯定不行，必須再招聘一些能力強的營銷人員，充實市場開發(fā)部。公司所有人員要全力配合市場部的營銷工作。

副總經(jīng)理侯大力通報了去年市場開發(fā)中存在的問題：市場部人員經(jīng)優(yōu)勝劣汰后目前只留有4人，能力、層次、服務(wù)意識和執(zhí)行力有待歷練提高，安排的工作反饋總結(jié)不到位，學(xué)習(xí)不夠，過于樂觀，忽略了對合作方的深入了解，對市場形勢分析不透。他安排了今年市場開發(fā)工作：增招營銷人員，尋找、擴大強有力的合作方，對現(xiàn)有區(qū)域**跟蹤、攻關(guān)，提高執(zhí)行力，要求市場部兩周內(nèi)拿出方案。

副總工程師鄭和順也安排了2019年度所分管的工作。

**后，總經(jīng)理魏作山分析了去年公司工作存在的問題，對大家發(fā)言進行了點評，并安排了2019年總體目標、工作思路及計劃。

魏總說，去年，公司運作初期，對合同能源管理模式戰(zhàn)線長、投入大、見效慢了解不深不透，導(dǎo)致我們做了些夾生工作。今年，我們要汲取教訓(xùn)，牢固樹立服務(wù)意識，與客戶在一起時要積極主動服好務(wù)，謙遜待人。在客戶面前低姿態(tài)，并非低人三分，這體現(xiàn)了一個人的態(tài)度和素養(yǎng)，只有把工作**完成了，項目落地了，才算揚眉吐氣，只有熱愛我們崗位才能干好工作。

魏總安排了2019年度公司總體目標和工作思路。2019年總體目標是：完成路燈改造（EMC）5.35萬套，營業(yè)收入1800萬元，利潤總額253萬元，安全事故為零。2019年總體思路是：樹標桿，瞄準標桿單位奮起直追；建隊伍，做實營銷團隊勤學(xué)苦練；勤跟進，咬定成熟項目緊跟不放；拓市場，提高公司產(chǎn)品市場份額；重考核，建立營銷考核激勵機制；抓管理，完善規(guī)范公司內(nèi)部管理；多宣傳，提高公司產(chǎn)品市場認知。

魏總對各部門發(fā)言進行了點評，并安排了各部門今年日常工作之外的**工作。綜財部：一是抓好公司勞動紀律和內(nèi)部管理。公司全員下載釘釘，進入釘釘群，今后要在釘釘上辦公。今年要拿出創(chuàng)業(yè)的勁頭、不舍晝夜的精神忘我工作。二是加大招聘力度。今年招聘任務(wù)重，綜財部要將招聘啟事發(fā)布于智聯(lián)招聘、人才網(wǎng)、58同城、公司官網(wǎng)等網(wǎng)站及公司公眾號，同時參加安陽市人社局、全國總工會等舉辦的大型人才交流會，并對面試把關(guān)工作進行了詳細的分工。三是加強宣傳推介，編發(fā)公眾號，把應(yīng)有功能弄全。四是社保調(diào)整，使德道公司盡快具備招投標資質(zhì)。五是做好**企業(yè)認證及科技中小企業(yè)申報。合同能源管理認證也要考慮。產(chǎn)品認證、住建部對公司產(chǎn)品推廣證書要盡快辦好。六是繼續(xù)完善包括倉管人員制度在內(nèi)的各項規(guī)章制度。工程部：一是要做好燈具生產(chǎn)、組裝、老化及檢測等工作。二是每天報生產(chǎn)日報表；三是供應(yīng)采購，王經(jīng)理、趙經(jīng)理嚴把進貨質(zhì)量把關(guān)。四是售后服務(wù)原則由工程部負責(zé)。五是環(huán)保方面，對進貨包裝紙箱，做好循環(huán)利用。六是搞好工廠5S活動。市場部：一是全力以赴完成全年5.35萬盞合同能源管理營銷目標。2019年余總、侯總要以市場部工作為主，其它部門都要為市場部服務(wù)，今年一定要拼一拼。二是上半年要專人專訂已安裝樣板路的項目，如湯陰，內(nèi)黃，滑縣，高新區(qū)，龍安區(qū)，殷都區(qū)，磁縣，永年，峰峰，邯鄲等，這些項目是完成今年任務(wù)的基礎(chǔ)。近的地方如銅冶，水冶，龍泉由女同志為主，外地市場男同志為主。三是今年要積極開辟新的市場，以河南、山東為主攻方向。在條件許可前提下，要去海南、雄安等建設(shè)熱土考察。四是規(guī)避去年出現(xiàn)的不足，實行項目跟蹤制，責(zé)任到人，制定營銷績效考核辦法，績效工資與項目收益掛鉤，以**年項目為準，年終要以平時考核分數(shù)為依據(jù)，每周開一次營銷例會。五是公司領(lǐng)導(dǎo)、市場部及其它部門今年工作不分周日和節(jié)假日，要以工作為重，發(fā)揚無私奉獻精神。

金秋照明馮先生

2019年2月