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四方英才聚一堂   齊心協(xié)力商大計

金秋照明隆重召開一屆二次三會

　　草長鶯飛春意濃，忙趁春晴備早耕。日前，金秋照明一屆二次股東會、董事會、監(jiān)事會三會在安陽金秋能源有限公司會議室隆重召開，董事長王子龍主持了會議。出席會議的股東代表、董事、監(jiān)事們帶著全體股東及員工的重托，齊聚一堂，共商公司大計，展望美好未來。

　　金秋照明總經(jīng)理魏作山代表公司向大會作2018年度工作報告。2018年公司剛剛成立，正處于成立之初爬坡過檻的創(chuàng)業(yè)年度，氙氣燈屬于照明行業(yè)的新生事物，市場上認(rèn)知度較低，公司堅持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神為指導(dǎo)，在董事會正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實公司董事會決策，圍繞年初制定的工作目標(biāo)和思路，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)拼搏、開拓創(chuàng)新、敢為人先、追求**”的企業(yè)精神，經(jīng)過全體員工的共同努力，攻難克堅，做了大量深入細(xì)致的工作，取得了初步成效。

　　報告指出，公司前期進(jìn)行了廠房裝修及設(shè)備采購、安裝，同時啟動人員招聘、組建團(tuán)隊，制定了各項管理制度及企業(yè)文化，通過了ISO三大國際管理體系認(rèn)證，自行編寫氙氣燈產(chǎn)品的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并在質(zhì)檢總局網(wǎng)站公示，編制各生產(chǎn)崗位作業(yè)指導(dǎo)書，規(guī)范操作。加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)管理，目前共獲得12項氙氣燈系列**權(quán)，另有5項**已經(jīng)受理。建立了網(wǎng)站、微信公眾號，積極宣傳推介公司產(chǎn)品。制定了公司五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。設(shè)計制作了七彩氙氣和金秋小太陽兩個產(chǎn)品商標(biāo)。對周邊30多個縣市進(jìn)行了市場摸底調(diào)研，先后與40多個合作方進(jìn)行洽談，簽訂了12份合作協(xié)議。安裝了涉及10個縣市的14條樣板路。完成了涉縣1500盞氙氣燈和2180盞LED燈的合同能源管理項目。與磁縣已簽訂首期改造1500盞的框架協(xié)議，與湯陰簽訂了路燈改造框架協(xié)議，安陽高新區(qū)、內(nèi)黃縣和滑縣正在洽談，有實質(zhì)性進(jìn)展。安徽廬江、河北邯鄲、峰峰、曲周及遼寧本溪等已開始運(yùn)作。

　　會議討論審議并表決通過了公司2018年度工作報告、2018年財務(wù)預(yù)決算方案、2019年財務(wù)預(yù)算方案、2019年度績效考核辦法議案、董事會2018年度工作報告、監(jiān)事會2018年度工作報告、中鼎晟（北京）文化傳媒將持有金秋照明6%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給金秋能源及章程修正的議案、公司各股東在2019年按照《公司章程》約定股比出資的議案、公司各股東按照股比為金秋照明（或德道能源管理）借貸款融資提供擔(dān)保或反擔(dān)保的議案及人才招聘方案的決議。

　　公司董事長王子龍作重要講話。就如何完成2019年工作目標(biāo)計劃，使公司盡快駛?cè)肟燔嚨溃岢鲆韵戮唧w要求。

　　1、尋找標(biāo)桿企業(yè)，優(yōu)化經(jīng)營模式。既要深入學(xué)習(xí)和參考標(biāo)桿企業(yè)在合同能源管理中的成熟模式，制定針對性的人才引進(jìn)和績效管理方案，吸引業(yè)內(nèi)成熟人才加盟團(tuán)隊。同時借鑒其他企業(yè)**做法，在城市亮化工程、燈桿、大型工礦企業(yè)、學(xué)校及其他大型公共建筑照明領(lǐng)域結(jié)合自身技術(shù)特點，尋找利潤增長點。

　　2、尋找標(biāo)桿產(chǎn)品，提升技術(shù)水平。要在核心技術(shù)指標(biāo)上有看齊意識，須知，只有**的產(chǎn)品才是我們打開市場的**有力武器。團(tuán)隊必須人人懂技術(shù)，熟悉自身產(chǎn)品以及競爭產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)。

　　3、拓展技術(shù)范圍，對技術(shù)更新保持高度敏感和敬畏。圍繞合同能源管理這一核心，根據(jù)具體業(yè)務(wù)特點，不應(yīng)局限于固有的氙氣技術(shù)，避免夜郎自大，一葉障目，凡是適合業(yè)務(wù)，能夠帶來業(yè)績和利潤的，都應(yīng)納入我們的技術(shù)方案中。

　　4、提升設(shè)計能力，不斷推陳出新。要不斷豐富我們的產(chǎn)品賣點，包括但不限于將燈具外觀作為我們產(chǎn)品推廣中的一個附加價值去挖掘，守住成本底線，做好利潤與業(yè)績的平衡。

　　5、完善相關(guān)資質(zhì)，塑造品牌形象，創(chuàng)新推廣工具。盡快完善相關(guān)行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證和技術(shù)認(rèn)證，這是我們業(yè)務(wù)開展的堅實基礎(chǔ)，同時要優(yōu)化我們現(xiàn)有的推廣手段和資料，利用好互聯(lián)網(wǎng)、線上展示等現(xiàn)代化工具，以良好的品牌形象支持業(yè)務(wù)開展。

　　6、加大合作渠道，優(yōu)化代理人模式。區(qū)域代理人制依然是當(dāng)前階段的**，但是也強(qiáng)化團(tuán)隊自身的推廣能力，同時應(yīng)拓寬思路，嘗試與其他渠道，如建筑企業(yè)、地產(chǎn)企業(yè)等建立合作機(jī)制，小項目也可以做。

　　7、建立業(yè)務(wù)流程和工作手冊，一定避免出現(xiàn)有了潛在客戶不知道如何談判，洽談之后無人對接，對接之后缺乏跟進(jìn)等現(xiàn)象，從業(yè)務(wù)全流程中規(guī)避利潤縮水、應(yīng)收賬款回收等問題。

　　8、緊跟政策方向，開拓思路，不拘泥于現(xiàn)有模式，不局限于現(xiàn)有市場，圍繞鄉(xiāng)村振興、一帶一路、脫貧攻堅等國家戰(zhàn)略尋找業(yè)務(wù)嵌入模式。

　　9、充實資本，拓寬融資來源。按照經(jīng)營目標(biāo)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，每一筆業(yè)務(wù)都須有資金落實，堅決不允許出現(xiàn)年初雄心勃勃，年中僥幸猶豫，年末唉聲嘆氣的情況，每一筆資金預(yù)算都應(yīng)落到實處，合理控制存貨。積極探索多元化的資金籌集模式，在預(yù)算范圍內(nèi)完成公司的資金閉環(huán)。

　　10、立足于當(dāng)下，著眼于未來。切實打造公司自身核心競爭力，在做好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的同時，不斷探索包括智慧路燈、護(hù)眼燈、核心電子部件等相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)會。

　　**后，王子龍先生號召參會人員“以堅如磐石的信心、只爭朝夕的勁頭、堅韌不拔的毅力”帶領(lǐng)全體員工勇往直前、銳意進(jìn)取，為實現(xiàn)金秋照明2019年奮斗目標(biāo)和各項任務(wù)而努力奮斗!

　　金秋照明馮先生

　　2019年3月